• banner1
  • banner2
  • banner3
当前位置:主页 > 创新研发 >

分析LED照明企业途径办理的“软肋”之处(上)

来源:http://lrbqc.cn 责任编辑:环亚ag88手机版 更新日期:2018-09-17 16:01

  分析LED照明企业途径办理的“软肋”之处(上)

  时下,我国的LED照明工业尽管看起来规划挺大的,可是其内涵并不强壮,跟先进的发达国家比较还有许多不老练的当地。比如,国内大多数的LED照明企业的营销观念还处于以产品为导向阶段,而国外的LED企业早已秉持以商场、顾客为导向的营销观念,咱们的落后是显着的,以至于至今仍未呈现一个能够领导整个职业的大品牌。

  

  国内许多LED照明企业依然沿用着粗豪式的途径办理方法,对途径建造太小看、途径结构太单一等等软肋问题一抓一箩筐,营销途径的单薄现已严峻阻止了这些企业的发展壮大,部分问题乃至现已要挟到企业的生计。

  笔者以C公司为例来谈谈LED照明企业途径办理所存在的三个软肋问题,并给出解决方案,希望能给业界带来启示。

  附:C公司是一家颇具实力的LED照明产品出产商,建立10年来一向比较重视出产,尽管凭借着优质的LED产品收成了很多商场,但其商场拓宽却一向处在被迫的游离状况,并没有成形完善的营销途径体系。现在,C公司的产品现已布局到超越25个省、市、自治区,在全国具有200多个经销商。

  三软肋问题开膛

  软肋一:小看途径建造,途径结构单一

  C公司作为传统的出产型企业,营销观念是非常原始落后的,仍停留在产品观念和推销观念的阶段,没有建立科学的营销理念,也没有把营销作业提升到战略高度,更不可能把途径办理提升到竞赛战略层面去规划。尤其在原材料价格战上涨、人工成本添加等要素的影响下,C公司不肯消耗资源去搞什么立异,甘心在薄利多销的形式下,安心肠享受着价格战带来的那份商场比例。

  可怕的是,C公司的办理者依然深信着皇帝女儿不愁嫁的逻辑思维,心里算计着把产品做好后,出售是瓜熟蒂落的事;只需我公司尽力做好产品推销,消费者就天然会来购买。具体表现为我卖什么,人们就买什么,关键是会不会呼喊。C公司忽视途径成员的效果,对待途径成员的方法仅限于日常联系的维护。要知道,职业洗牌犹如大浪淘沙,一个LED照明企业若没有老练的营销理念,那么其注定会被商场筛选。

  C公司尽管具有遍及25个省市的200多家经销商出售网络,但这些经销商的运营依然处于各自为营的状况,形成经销商与公司之间协作的低质量、低效率,使得营销很难发生协同效应,短少厂商互动。要知道,把产品做细、做大、做深,经销商就必须做好的分销网络建造。现在C公司短少对经销商在分销网络方面的引导和政策支撑,部分经销商盲目地在所辖区域添加出售分销,可是单纯地添加出售量,并不能有效地发挥分销网络在品牌推行、物流、资源共享等方面的效果。

  眼下,C公司在一级途径大部分选用经销商的形式,仅有少量要点区域是由公司直营的,八成经销商在各自区域的灯饰城内,负担着昂扬费用租借场所进行出售,只要少量经销商有自己的门店。单一的途径结构无形之中则降低了企业的商场覆盖率,也无法为不同消费者带去共同的体会。一起,C公司为维护经销商的利益一向选用在一个当地只建立一家代理商的方法,为了添加商场覆盖率,公司当时只能鼓舞经销商在灯饰城、专卖店上添加门店数量。

  软肋二:对经销商的体系性办理缺失

  C公司对经销商的办理历来无原则,公司建立以来一向没有一个像样的经销商评价体系。当C公司的商场营销人员遇到经销商的挑选、退出和奖赏等问题,由于短少一致的履行规范,处理起来便过于随意,导致严峻的情面化办理。

  别的,C公司对经销商短少科学的办理和规划,形成在对经销商所许诺的工作、所要进行的事务、以及杰出的商机面前,常常单纯地依托经历来判别做或是不做,成果就大大影响了履行力,惧怕承当因而带来的危险,究竟不知道的危险到底有多大,影响有多大。

Copyright © 2013 环亚ag88手机版ag88环亚娱乐环亚娱乐平台 All Rights Reserved 网站地图